Definición de Inbound Marketing
El Inbound marketing viene a ser la estrategia que se usa para captar potenciales clientes usando para ello contenido de calidad, contenido que le es útil al potencial cliente.
[bctt tweet=»En el Inbound marketing usamos estrategia para captar potenciales clientes dándoles contenido de calidad» username=»paolosn»]
¿Por qué recurrimos al Inbound Marketing?
Recurrimos a las técnicas de Inbound Marketing para entrar en contacto con leads que están comenzando el proceso de compra.
Es decir, les damos contenido de calidad, contenido que le es útil para reforzar la imagen del servicio o producto y así guiarlos hasta el objetivo final que sería la compra y fidelizarlo
¿En qué se diferencia el Marketing tal y como lo hemos conocido del Inbound Marketing ?
Hay que partir de que siempre tenemos que hacer Marketing, tal como lo explicamos en una entrada anterior que la puedes leer aquí 👈 .
La diferencia es muy clara, El Inbound Marketing no necesita «esforzarse» para atraer a los posibles compradores, aporta contenido útil en cada fase del proceso de conocimiento hasta la compra, mientras que el marketing tradicional sí lo hace todo el tiempo mediante estrategias que muchas veces llegan a ser intrusivas.
¿Cuáles son las etapas de la metodología Inbound?
Tiene básicamente tiene 4 etapas
- Atraer tráfico usando el marketing de contenidos, recurriendo a técnicas SEO y a las redes sociales.
- Convertir a los visitantes a nuestra web en posibles compradores.
- Educarlos aquí es cuando se les envía a través del correo electrónico información que le es útil y que necesita, además de poner en marcha en ocasiones estrategias de retargeting y estrategias de contenido personalizado.
- Cerrar y Fidelizar es el momento en que cumplimos los objetivos que pueden ser que el cliente compre el producto o servicio.
Gracias a esta técnica podemos tener claro que es lo que necesita cada lead en cada momento y facilitarle el contenido adecuado para que finalmente se convierta en un cliente y podamos fidelizarlo.
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