El buyer persona es una representación ficticia de nuestro cliente potencial.
Una práctica muy recomendable es a la hora de comenzar a definir nuestro target es la creación de nuestro “Buyer persona”.
Podemos decir que en marketing el buyer persona viene a ser la representación “ficticia” de tu cliente ideal.
[bctt tweet=»El buyer persona es una representación ficticia de nuestro cliente potencial 🤠» username=»paolosn»]
Este concepto aparece como muchos otros con la aparición del Marketing Digital Y si somos más concretos con la aparición del marketing de contenidos.
No debemos de olvidar que siempre todos los departamentos de marketing han tenido muy presente su púbico objetivo pero su enfoque era muy generalista, es decir se hacia definición de los clientes en grupos y en base a esto se hacían las diferentes estrategias y el marketing está evolucionando constantemente tal como lo comentamos en un artículo anterior.
¿Cómo crear tu buyer persona?
Tenemos que iniciar la creación obteniendo todos los datos posibles sobre nuestro publico, apoyándonos en estudios de mercado, análisis etc.
Para realizar el perfil tenemos que tener en cuenta:
- Edad
- Sexo
- Costumbres
- Creencias
- Motivaciones
- Como reacciona
- Sus Objetivos.
- Preferencias
- Hábitos de consumo.
- En que trabaja
- Sus necesidades
Es muy importante que todos los datos usados sean lo más objetivos posible y sobre todo reales.
La creación de el buyer persona es un ejercicio indispensable ya que bien realizado nos ayudará para crear las estrategias.
Tipos de Buyer persona
Existen distintos tipos de “buyer Persona”, es decir el buyer persona no siempre será el que vaya a tomar la decisión final de comprar el producto o servicio.
Podemos agruparlos en 3 perfiles:
- Decisor: es el que puede tomar la decisión final de la compra.
- Prescriptor: Viene a ser el que recomienda el servicio o producto.
- Influenciador: la persona que con su opinión influye ya sea positiva o negativamente la decisión de compra.
Conocer muy bien a nuestro “cliente ideal” nos dará una idea muy clara de cual es el contenido que realmente consume y por supuesto saber que necesita realmente.
📌 Espero que te haya gustado este artículo, sí es así sólo dale a los botones y 👇
[mashshare]
