Implementar una estrategia de automatización es algo muy importante y a tomar en cuenta a la hora de poner en marcha un proyecto.
Tenemos que comenzar por preguntarnos si todos los esfuerzos que hacemos en nuestra estrategia de marketing están generando un flujo aceptable de clientes potenciales (leads)y si este va acorde con el incremento de nuevos suscriptores y si se refleja en las ventas.
Es importante tener en cuenta que si el proceso se repite continuamente y va en aumento.
Es decir el crecimiento de registros por parte de potenciales clientes es síntoma de que debemos plantearnos automatizar procesos.
[bctt tweet=»☝️😃 el crecimiento de registros por parte de potenciales clientes es síntoma de que debemos plantearnos automatizar procesos» username=»paolosn»]
Sí el proceso es continuamente el mismo, es decir se registra un lead y este debe pasar en el momento correcto al departamento de ventas para que puedan poner en marcha la estrategia correcta para convertirlo en cliente es síntoma de que debemos automatizar.
Pero y si no nos decidimos por implementar una estrategia de automatización y no automatizamos procesos, no los educamos, como podemos saber que es el momento correcto para que el departamento de ventas se ponga en contacto con el?
Esto se debe ver reflejado en ventas, si crecen los registros y tenemos problemas al contactar con ellos esto quiere decir que no fue el momento correcto puesto que previamente no se “educó” al lead para que pase de ser un lead frio a estar preparado para convertir.
Es decir, debemos de implementar por ejemplo una secuencia de emails los cuales le serán enviados y le irán educando hasta que el lead se sienta listo para comprar, puesto que si lo abordamos en el momento equivocado lo único que haremos es hacer que se vaya y nosotros perdimos un cliente esfuerzo tiempo y dinero.
Existen una serie de factores que tienen que tener una estrategia de implementación de la automatización del marketing
Lead NORTURING:
Son una serie de emails personalizados que se implementan para estar en contacto con el cliente y enviarles la información que necesitan en el momento correcto
LEAD SCORING:
es la puntuación que va recibiendo cada lead y nos indica en que momento está listo para convertirse en cliente.
Landingpages:
Son paginas creadas con el fin de obtener registros de clientes potenciales.
Recuerda que si se implementa todo correctamente esto beneficiará la tarea del departamento de ventas puesto que ya sabrá en que momento contactar con los posibles clientes.
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